Le marketing de contenu gagne du terrain à mesure que de plus en plus de propriétaires de petites entreprises le voient preuve que ça marche. Selon une enquête menée par Content Marketing Institute (CMI), 90% de B2C et 93% du B2B les spécialistes du marketing utilisent le marketing de contenu. 

Les propriétaires d'entreprise intelligents comprennent que le marketing traditionnel ne suffit plus pour survivre et se développer dans un marché hyper-concurrentiel, mais la question demeure. 

Comment obtenez-vous des résultats commerciaux tangibles (comme la notoriété, les prospects, les ventes, la fidélité, etc.) avec le marketing de contenu? 

Après tout, est formellement défini comme le processus marketing et commercial permettant de créer et de distribuer un contenu pertinent et précieux pour attirer, acquérir et engager un public cible clairement défini et compris - dans le but de susciter une action client rentable.

Voici 3 tactiques de marketing de contenu qui génèrent des résultats tangibles:

Invité d'affichage

Si vous cherchez à renforcer la notoriété et à attirer des prospects qualifiés pour votre entreprise, la publication d'invités est la voie à suivre. 

Qu'est-ce que la publication d'un invité? 

En termes simples, publier des invités signifie placer votre contenu sur le site Web ou le blog de quelqu'un d'autre. Lorsque vous écrivez pour un site Web populaire dans votre créneau, cela renforce votre autorité et attire des visiteurs très ciblés sur votre site Web. 

Par exemple, Small Business BC est un centre d'information populaire pour les propriétaires d'entreprise en Colombie-Britannique. Si vous offrez des produits et services B2B, il est logique d'écrire un article pour Small Business BC, car cela vous permet de vous connecter avec un public cible qui pourrait être intéressé par ce que vous proposez.

Gardez à l'esprit que votre contenu DOIT ajouter de la valeur et réellement aider les lecteurs. Découvrez ces sept tactiques cruciales pour rédiger un article d'invité très réussi.

Webinaires

De nombreuses entreprises en ligne et hors ligne utilisent des webinaires pour générer et entretenir des prospects qualifiés et créer de meilleures relations avec les clients existants. 

Au cas où vous ne le sauriez pas, un webinaire est un événement Web en direct qui intègre des éléments audio et visuels ainsi que l'interaction des participants. 

L'hébergement d'un webinaire est un excellent moyen de montrer comment votre produit ou service aide votre prospect, d'identifier et de répondre aux objections, et d'éduquer les clients existants sur la façon de tirer le meilleur parti de votre produit. 

S'ils sont bien faits, les webinaires peuvent créer un énorme flot de prospects qualifiés pour votre produit et service, je vous suggère donc d'avoir un stratégie de webinaire en place. 

Répondeur automatique

Malgré tous les opposants, le marketing par e-mail reste une tactique de marketing de contenu très efficace et rentable pour transformer les prospects en clients payants. 

Le marketing par e-mail n'est PAS en train de spammer la boîte de réception de vos prospects avec des offres et de leur dire à quel point vous êtes génial. Il s'agit de fournir des informations précieuses pour que les prospects vous voient comme un expert capable de résoudre leur problème.

Lorsque les prospects s'abonnent à votre liste de diffusion, cela indique qu'ils sont intéressés par votre offre, mais qu'ils souhaitent plus d'informations pour voir si vous pouvez vraiment tenir votre promesse. Votre travail consiste à gagner leur confiance et c'est là qu'un répondeur automatique de courrier électronique entre en jeu. 

Un répondeur automatique est une séquence de messages marketing par e-mail qui sont envoyés automatiquement à vos abonnés dans l'ordre et la fréquence que vous décidez. Le but de ces messages est d'établir votre expertise en fournissant des bribes d'informations utiles qui mènent à des gains rapides vers ce que votre prospect souhaite réaliser. 

Les clients potentiels sont beaucoup plus susceptibles de interagir avec des messages promotionnels lorsque vous fournissez une valeur initiale sans rien demander en retour. 

Sur vous

Utilisez-vous le marketing de contenu? Si oui, quelles tactiques de marketing de contenu utilisez-vous et dans quel but?