Êtes-vous prêt à donner vie à votre idée d’entreprise ? Il existe des étapes calculées pour transformer votre vision en réalité et la recherche de financement figure généralement en tête de liste. Que vous ayez besoin d'emprunter 5,000 50,000 $, 500,000 XNUMX $ ou XNUMX XNUMX $, ces dix conseils vous aideront à comprendre ce qu'un prêteur recherche dans un plan d'affaires.
1. Examen par un tiers
Avant de commencer à chercher un prêteur, vous devez rédiger un plan d’affaires. Ensuite, vous devriez le faire examiner par un conseiller en affaires ou un mentor. En tant que tiers indépendant, ils vous aideront à vous concentrer sur les domaines les plus importants pour un prêteur.
Ce ne sont peut-être pas les domaines qui vous intéressent le plus. En tant qu'entrepreneur, vous avez probablement une tolérance élevée au risque, mais les prêteurs sont à l'opposé. Ils veulent voir des chiffres, des chiffres et des recherches concrètes démontrant la viabilité de l’entreprise. Pour obtenir de l'aide pour cette étape, explorez notre Services de plan d'affaires.
2. Soyez clair sur ce que vous vendez
Votre plan marketing doit montrer au prêteur que vous savez clairement ce que vous vendez, qui l'achètera et comment vous atteindrez ces acheteurs. Expliquez ce que vous proposez dans un langage simple. Cela peut sembler évident, mais de nombreux plans d’affaires laissent les prêteurs deviner quel est le produit ou le service vendu, ou pourquoi quelqu’un l’achèterait.
3. Expliquez le « qui »
Informez le prêteur du « qui ». Cela inclut qui seront vos clients, combien ils dépenseront et pourquoi ils achèteront chez vous. Expliquez qui sont vos fournisseurs et si vous avez signé des contrats ou des lettres d'intention d'achat. Présent qui sont vos principaux concurrents, et ce qui vous distingue d'eux. Présentez à vos prêteurs potentiels une nouvelle vision d’un secteur fatigué et vous attirerez leur attention.
4. Connaissez votre secteur
Convainquez le prêteur que vous connaissez bien votre secteur. Vous devez prouver qu'il existe une demande pour votre produit ou service, alors assurez-vous de démontrer que vous avez effectué des recherches et compris les principales tendances du secteur.
5. Sachez de combien d’argent vous avez besoin
Cela peut sembler évident, mais il y a une différence entre savoir combien vous avez besoin et combien vous voulez. Par exemple, estimer le montant de financement dont vous aurez besoin pour un nouvel équipement peut être plus simple que de déterminer le montant que vous souhaitez aider à gérer vos flux de trésorerie.
Vous devez ensuite expliquer comment vous comptez rembourser le prêt. Vous devez montrer au prêteur comment vous envisagez de générer suffisamment de revenus pour couvrir vos dépenses d’exploitation et les rembourser.
6. Identifiez vos hypothèses
Identifiez toutes les hypothèses de votre plan d’affaires. Il s'agit des détails concernant vos coûts de démarrage, tels que le montant que vous investirez dans le marketing ou la quantité de stock dont vous avez besoin. Certaines peuvent être des estimations, mais vous devez démontrer que vous avez réfléchi à tous les petits détails.
7. Montrez votre propre investissement
Les prêteurs veulent s'assurer que vous avez suffisamment confiance en votre réussite pour risquer votre propre argent avant de risquer l'argent de leurs membres ou actionnaires. La plupart des prêteurs voudront que votre investissement, ou vos capitaux propres, représente au moins dix pour cent de ce dont vous avez besoin dans vos projections financières.
8. Flux de trésorerie
Plus de 90 pour cent des demandes de prêt sont refusées parce que les projections de flux de trésorerie ne convainquent pas le prêteur que l'entreprise sera en mesure de rembourser le prêt. Les prêteurs doivent s'assurer que vos hypothèses sont étayées par des preuves concrètes provenant du secteur, de vos ventes passées ou même des ventes de vos concurrents, si disponibles.
Les prêteurs souhaitent voir trois scénarios de flux de trésorerie, un avec des ventes prudentes, un avec des ventes réalistes et un avec des projections agressives.
9. Démontrez les qualifications de votre équipe
Lorsqu’un prêteur examine votre plan d’exploitation, il veut voir la preuve que votre équipe de direction sera en mesure de gérer une entreprise prospère et rentable. Alors, qui dirige le spectacle ? Votre plan opérationnel consiste à donner des noms. Dites au prêteur qui fera quoi dans votre entreprise, ainsi que ses qualifications et ses antécédents.
10. Planification des catastrophes
Présentez vos pires scénarios. Cela peut paraître étrange, mais vous devez expliquer au prêteur comment vous allez gérer le risque que personne n'achète votre produit ou service. Les prêteurs doivent disposer d'un plan d'urgence si vos ventes ne répondent pas aux attentes ou si les dépenses sont plus élevées que prévu. Un plan d'affaires bien élaboré et réfléchi montre que vous avez envisagé différents scénarios et circonstances, ce qui donnera au prêteur plus de confiance dans vos opérations.
Vous cherchez plus d’aide ?
Après avoir digéré tous ces conseils, pensez à ce dernier conseil : les plans d’affaires les plus efficaces indiquent que vous voulez gagner de l’argent et passer un bon moment en faisant quelque chose que vous aimez.
Commencez votre plan d'affaires en téléchargeant Small Business BC Modèle de plan d'affaires et outil de prévision des flux de trésorerie.
Small Business BC est là pour vous aider
SBBC est un centre de ressources à but non lucratif pour les petites entreprises basées en Colombie-Britannique. Quelle que soit votre idée du succès, nous sommes là pour vous fournir un soutien et des ressources holistiques à chaque étape du parcours. Découvrez notre gamme de webinaires d'affaires, sur demande Formation en ligne, Notre Parlez à un expert, ou parcourez notre articles d'affaires.