Lancez-vous sur votre plan d'affaires en téléchargeant le modèle de plan d'affaires et l'outil de prévision des flux de trésorerie de Small Business BC.
Êtes-vous prêt à transformer votre vision d'entreprise inspirante en action? Une fois que vous avez repéré une opportunité que vous ne pouvez tout simplement pas laisser passer, il y a des étapes calculées pour transformer votre vision en réalité, et trouver du financement est généralement en haut de la liste. Que vous ayez besoin d'emprunter 5,000 50,000 $, 500,000 XNUMX $ ou XNUMX XNUMX $, les conseils de cet article vous aideront à comprendre ce qu'un prêteur recherche dans un plan d'affaires.
Astuce 1: Examen par un tiers
Avant de commencer à chercher un prêteur, vous devez rédiger un plan d'affaires et le faire réviser par un conseiller en affaires ou un mentor, comme Small Business BC. En tant que tiers indépendant, ils vous aideront à vous concentrer sur les domaines les plus importants pour un prêteur. Attention: ce ne sont peut-être pas les domaines qui vous intéressent le plus! En tant qu'entrepreneur, vous avez probablement une tolérance élevée au risque. Mais la plupart des prêteurs sont le contraire. Ils aiment les chiffres, les chiffres et les recherches concrètes qui montrent la viabilité des entreprises.
Astuce 2: Soyez clair sur ce que vous vendez
Votre plan de marketing doit montrer au prêteur que vous êtes clair sur ce que vous vendez, qui va l'acheter et pourquoi et comment vous allez atteindre ces acheteurs. Expliquez ce que vous vendez dans un anglais simple. Cela peut sembler évident, mais de nombreux plans laissent les prêteurs deviner quel est le produit ou le service vendu, ou pourquoi quiconque l'achèterait.
Astuce 3: Expliquez le «Qui»
Parlez au prêteur du «qui»: qui seront vos clients, combien ils dépenseront et pourquoi ils achèteront chez vous. Dites au prêteur qui sont vos fournisseurs et si vous avez signé des contrats ou des lettres d'intention d'achat. Quels sont vos principaux concurrents? Et qu'est-ce qui rend votre entreprise différente ou meilleure que la leur? Présentez à vos prêteurs potentiels une nouvelle vision d'une industrie fatiguée et vous attirerez leur attention.
Astuce 4: Connaissez votre industrie
Convainquez le prêteur que vous connaissez vraiment votre secteur. Vous devez prouver qu'il existe une demande pour votre produit ou service, alors assurez-vous de montrer que vous avez recherché et compris les principales tendances de votre secteur.
Astuce 5: Sachez de combien d'argent vous avez besoin
Cela peut sembler évident, mais sachez combien vous avez besoin par rapport à ce que vous voulez; il existe une différence. Et, dans quel but?
Par exemple, achetez-vous du matériel ou gérez-vous des flux de trésorerie? Dites au prêteur comment vous prévoyez de rembourser le prêt. Vous devez montrer comment vous prévoyez générer suffisamment de revenus pour couvrir vos dépenses d'exploitation et rembourser le prêteur.
Astuce 6: Identifiez vos hypothèses
Identifiez clairement toutes les hypothèses de votre plan d'affaires. Les hypothèses sont les détails de vos coûts de démarrage, tels que le montant que vous investirez dans le marketing ou la quantité d'inventaire dont vous avez besoin. Certains peuvent être des estimations, mais vous devez démontrer que vous avez pensé à tous les petits détails.
Astuce 7: Montrez votre propre investissement
Les prêteurs veulent voir que vous avez suffisamment confiance en votre réussite pour risquer votre propre argent avant de risquer l'argent de leurs membres ou actionnaires. Et la plupart des prêteurs voudront voir votre investissement (ou équité) d'au moins 10% de ce dont vous avez besoin dans vos projections financières.
Astuce 8: Flux de trésorerie, flux de trésorerie, flux de trésorerie
Plus de 90% des demandes de prêt refusées sont refusées parce que les projections de flux de trésorerie ne convainquent pas le prêteur que l'entreprise fera suffisamment pour rembourser le prêt. Les prêteurs doivent voir que vos hypothèses sont étayées par des preuves concrètes de l'industrie, de vos propres ventes passées ou même des ventes de vos concurrents, si vous pouvez les obtenir.
Alors, pourquoi le conseil est-il «flux de trésorerie, flux de trésorerie, flux de trésorerie»? Parce que les prêteurs veulent voir non pas un, pas deux, mais trois scénarios de flux de trésorerie: un avec des ventes prudentes, un avec des ventes réalistes et un avec des projections agressives.
Astuce 9: Démontrez les qualifications de votre équipe
Lorsqu'un prêteur examine le plan opérationnel de votre entreprise, il veut voir la preuve que votre équipe de direction sera en mesure de gérer une entreprise prospère et rentable. Qui dirige le spectacle? Votre plan d'opérations consiste à nommer des noms. Dites au prêteur qui fera quoi dans votre entreprise, quelles sont ses qualifications et ses antécédents.
Astuce 10: Planification des catastrophes
Donnez vos pires scénarios, ou ce que j'aime appeler, «Planification des catastrophes». Cela peut sembler étrange, mais vous devez dire au prêteur comment vous allez gérer le risque que personne n'achète votre produit ou service. Un prêteur doit voir un plan d'urgence sur la façon dont vous rembourseriez le prêt si vos ventes ne répondent pas aux attentes ou si vos dépenses sont plus élevées que prévu. Un plan d'affaires bien élaboré et réfléchi montre que vous avez pensé à différents scénarios et circonstances changeantes, ce qui donnera au prêteur une confiance significative dans vos opérations.
Après avoir digéré tous ces conseils, considérez ce dernier (et le plus important) conseil: tout simplement, les plans d'affaires les plus efficaces sont ceux qui indiquent que vous voulez gagner de l'argent et passer un bon moment tout en faisant quelque chose que vous aimez.
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