10 erreurs courantes dans le plan d'affaires

Envisagez-vous de lancer votre business plan ? De nombreux éléments entrent en jeu dans un bon plan d’affaires. Et il faut souvent du temps, de la patience et de nombreuses révisions avant de réussir. Préparez-vous au succès en apprenant à éviter ces dix erreurs courantes en matière de plan d’affaires.

1. Projections financières irréalistes

Les prêteurs et les investisseurs s’attendent à avoir une image réaliste de la situation actuelle de votre entreprise et de la direction que vous espérez prendre. L’une des erreurs les plus courantes en matière de business plan est de surestimer la valeur de votre entreprise. Assurez-vous que votre plan est pragmatique et expliquez vos projections. De cette façon, les prêteurs et les investisseurs sont beaucoup plus susceptibles d’accepter votre plan, sachant que vous pensez logiquement.

2. Ne pas définir de public cible

Vous devez définir votre marché cible spécifique, présenter comment vous avez formulé ces hypothèses et décrire comment vous allez les cibler. Aucune entreprise ne plaira à tout le monde, alors réfléchissez bien à votre public. 

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3. Trop de battage médiatique

Il est essentiel de croire en votre idée d’entreprise. Mais, pour vraiment mettre en valeur son potentiel, vous devez vous concentrer sur la sauvegarde de cette croyance. Au lieu de vous fier à des superlatifs comme « le plus chaud » et « le meilleur », épatez-les avec votre plan d'affaires bien documenté. Laissez vos bonnes idées et votre préparation parler d'elles-mêmes.

4. Mauvaise recherche

Ne laissez pas votre travail acharné être vain. N'oubliez pas de revérifier et de justifier toutes vos recherches. L’utilisation d’informations incorrectes ou obsolètes discréditerait votre idée et votre plan d’entreprise. Si vous avez besoin de précisions, demandez à un collègue, un ami ou un membre de votre famille de vous aider à la réviser.

5. Ne vous concentrez pas sur vos concurrents

Même si votre entreprise est unique en son genre, il n’y a pas de concurrence. Il est important de mettre en valeur vos concurrents, mais pas au point que l'investisseur craigne que l'entreprise ne survive pas. Concentrez-vous sur votre niche et sur ce qui vous distingue des autres entreprises. Mettez en évidence la manière dont vous envisagez d’être compétitif sur le marché et dressez un tableau précis de ce à quoi ressemble actuellement l’industrie et de l’orientation que vous envisagez pour elle.

6. Cacher vos faiblesses

Chaque entreprise a ses faiblesses, mais vous pourriez risquer de dissuader l’investisseur si vous les cachez ou les mettez trop en valeur. La meilleure façon de les résoudre est d’inclure une stratégie détaillée pour les résoudre. Assurez-vous d’être réaliste et attaquez-vous de front à ces faiblesses.

7. Ne pas connaître vos canaux de distribution

Réfléchissez à la façon dont vous allez fournir votre service ou distribuer votre produit et créez un plan sécurisé. Incluez tous les canaux possibles et expliquez pourquoi ils conviennent pour atteindre votre marché cible. Votre capacité à articuler votre stratégie sur la manière dont votre produit ou service atteindra les clients est essentielle.

8. Y compris trop d'informations

La plupart des investisseurs ont une liste mentale de 10 à 12 points qu’ils recherchent dans un plan d’affaires. Le but de votre plan n’est pas de montrer la profondeur de vos connaissances mais de vous concentrer sur les éléments clés de votre entreprise. Efforcez-vous d’écrire de manière claire et concise. Si vous souhaitez inclure plus d’informations, créez une annexe.

9. Être incohérent

Prenez le temps d'examiner chaque section de votre plan d'affaires et assurez-vous qu'il est cohérent. Vérifiez vos marchés cibles, statistiques et stratégies mis en évidence pour montrer aux investisseurs que vous êtes bien préparé et compétent.

10. Un écrivain, un lecteur

N'oubliez pas de demander à plusieurs personnes de réviser votre plan avant de le soumettre. Puisque vous connaissez les informations, il est facile de manquer des erreurs d’orthographe et de grammaire. Une autre paire d’yeux aidera votre plan à paraître plus professionnel et garantira qu’il se lit correctement.

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