De nombreux éléments constituent un bon plan d'affaires, évitent ces erreurs de plan d'affaires et donnent à votre idée d'entreprise le discours qu'elle mérite. Il faut souvent du temps, de la patience et de nombreuses révisions avant de faire les choses correctement. Malheureusement, lorsque vous vous précipitez pour obtenir votre financement et lancer votre entreprise, votre plan peut être négligé. Ci-dessous, nous avons mis en évidence quelques-unes des erreurs de plan d'affaires les plus courantes:
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1. Projections financières irréalistes
La plupart des Canadiens connaissent les entreprises de la chaîne Dragons 'Den de CBC qui surestiment largement la valeur de leur entreprise et sont réprimandées et abattues par les dragons. C'est l'une des erreurs de plan d'affaires les plus courantes. Les prêteurs et les investisseurs s'attendent à avoir une image réaliste de la situation actuelle de votre entreprise et de la situation qu'elle espère.Par conséquent, si le plan est trop optimiste sans aucune explication des projections, il sonnera la sonnette d'alarme et provoquera le rejet du plan.
2. Ne pas définir le public cible
Aucune entreprise ne plaira à tout le monde. Vous devez définir votre marché cible spécifique, présenter comment vous avez fait ces hypothèses et décrire comment vous ciblerez spécifiquement ce marché.
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3. Exagération
Vous pensez peut-être que votre idée d'entreprise est la prochaine grande chose, mais vous devez être en mesure de sauvegarder votre réclamation. Exagérer votre idée d'entreprise et joncher votre plan avec des superlatifs comme les plus chauds et les plus grands ne justifie pas votre produit ou service. Épatez-les avec votre idée d'entreprise, vos recherches et votre plan financier, et non avec les mots que vous pensez qu'ils veulent entendre.
4. Mauvaise recherche
Toutes les recherches doivent être vérifiées et corroborées. En utilisant des informations incorrectes ou obsolètes, vous discréditez votre idée d'entreprise et le reste du plan.
5. Pas de focus sur vos concurrents
Même si vous pensez avoir une idée d'entreprise «unique» et que vous êtes sûr qu'aucune autre entreprise comme la vôtre n'existe, vérifiez et revérifiez. Il n'y a pas de concurrence. Même si votre entreprise est unique en son genre, cela se résume au dollar; si votre entreprise n'existait pas, mais que le besoin des clients existait toujours, où dépenseraient-ils leur argent?
De même, si vous mettez trop en valeur vos concurrents, l'investisseur craindra que l'entreprise ne survivra pas. Concentrez-vous sur votre créneau, sur ce qui vous différencie de la concurrence, sur la manière dont vous prévoyez de concurrencer sur le marché et sur la façon dont vous envisagez de vous faire une idée précise de ce à quoi ressemble l'industrie aujourd'hui et de son évolution future.
6. Cacher vos faiblesses
Ne cachez pas vos faiblesses mais ne les mettez pas trop en valeur. Chaque entreprise a ses faiblesses, mais en les cachant ou en les soulignant trop, vous rebuterez l'investisseur. La seule façon de remédier à ces faiblesses est d'inclure une stratégie détaillée sur la manière dont vous prévoyez de résoudre ces problèmes.
7. Ne pas connaître vos canaux de distribution
Ayez un plan sécurisé pour fournir votre service ou distribuer votre produit. Inclure tous les canaux possibles dans votre plan sans justifier pourquoi ce sont les bons canaux et comment ils atteindront votre marché cible fera supposer à l'investisseur que vous venez de penser à la liste par le haut de votre tête. La capacité à articuler votre stratégie sur la manière dont votre produit ou service atteindra votre client est vitale.
8. Y compris trop d'informations
Si vous étiez un investisseur, voudriez-vous lire un business plan de 200 pages? La plupart des investisseurs ont une liste de contrôle mentale de 10 à 12 points qu'ils recherchent dans le plan, tout le reste ne fait que gêner. Le but de votre plan n'est pas de démontrer la profondeur de vos connaissances, mais de vous concentrer sur les éléments clés de votre entreprise. Une rédaction claire et concise est toujours appréciée et si vous avez des informations supplémentaires que vous souhaitez inclure dans le document, créez une annexe.
9. Être incohérent
Mettre en évidence différents marchés cibles, citer des statistiques contradictoires ou avoir des stratégies concurrentes dans un plan fera que l'investisseur se demandera si vous connaissez suffisamment bien votre entreprise et son marché. Des sections de plans sont souvent rédigées à des jours différents ou par des personnes différentes, puis collées ensemble dans un seul document, ce qui entraîne une incohérence. Prenez le temps de revoir chaque section de votre plan d'affaires.
10. Un écrivain, un lecteur
Assurez-vous de demander à plusieurs personnes de revoir votre plan avant de le soumettre. Il est facile pour vous de vous glacer sur les fautes d'orthographe et les erreurs grammaticales parce que vous connaissez les informations à l'intérieur et à l'extérieur. Une autre paire d'yeux aidera votre plan à paraître plus professionnel et à s'assurer qu'il se lit correctement.
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Les conseillers en affaires de Small Business BC peuvent examiner objectivement votre plan d'affaires et fournir des commentaires avec des ressources sur la façon d'améliorer le plan grâce à notre Service consultatif sur l'examen du plan d'affaires.
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